¿Qué vas a aprender aquí?
0. Antes de empezar, ¿alguna novedad que contar?
Pues esta semana, venimos con una novedad importante del tema que comentamos en el episodio anterior… y es que ChatGPT, en la aplicación móvil y en su versión de pago, ya nos habla… Es decir, podemos interactuar con él en conversación por voz, y ojo, porque es una pasada cómo nos entiende.
Si alguien no sabe qué es ChatGPT, escuchar el episodio anterior (del miércoles pasado) donde hablamos de IA y de ChatGPT. Dejo el enlace.
1. ¿Qué es el SEM y para qué sirve?
Son las siglas en inglés de Marketing en los Motores de Búsqueda, y son las técnicas que mejoran el posicionamiento web a través de anuncios de pago. Son anuncios en los buscadores, en Google, y donde, en la gran mayoría de casos, se utiliza el sistema PPC (pago por clic), es decir, pagamos a Google una cantidad determinada de dinero cada vez que alguien hace clic en nuestro anuncio.
¿Para qué sirve? Para llevar posibles clientes, a una parte concreta de nuestra página web con el único objetivo de que esos usuarios hagan una acción concreta, es decir, por ejemplo, queremos hacer una campaña para vender un servicio concreto… pues para ello preparamos una Landing Page (página de aterrizaje, esto lo veremos), donde solo se hable de ese servicio (beneficios, testimonios, garantías…), y donde hayan botones de llamada a la acción, para que los usuarios adquieran directamente ese servicio, o esa promoción. Pensad en las veces que lo habéis visto.
En el caso de una tienda online, suele estar más enfocado a una categoría de productos concreto, o a una promoción.
2. Al igual que en el SEO, donde necesitábamos hacer una estrategia… ¿Hay que hacer alguna estrategia previa para hacer correctamente una campaña de publicidad?
Si, hay que hacer un estudio de palabras clave relacionadas con ese servicio o productos, y analizar el coste que tienen esas palabras, es decir, esto es una subasta, y dependiendo de las palabras utilizadas, tendrán mayor o menor competencia, y por lo tanto, tendremos que pagar más o menos a Google para aparecer de los primeros por esa palabra.
Normalmente, las palabras que más búsquedas mensuales tienen, suelen tener mayor competencia y mayor coste, por ello, es necesario hacer un estudio detallado de todas las palabras clave posibles. Recuerdo que una palabra clave, es la palabra o conjunto de palabras que ponemos en Google al hacer una búsqueda.
3. ¿En qué se diferencian el SEO y el SEM?
Tengo un artículo en mi blog (dejo el enlace) donde hablo de las principales diferencias… pero vamos a comentarlas.
Hay varias diferencias… voy a contar las principales
- La principal es cómo lo vemos a simple vista en el buscador… mientras que el SEM es lo primero que vemos, normalmente, al hacer una búsqueda en Google, son esos resultados que pone al lado ANUNCIOS, que los podemos ver arriba, a veces a un lado y a veces incluso debajo. Y el SEO (que por si alguien todavía no sabe lo que es, en el Episodio 3 de hace 2 semanas lo comentamos muy al detalle, dejo enlace), son los resultados orgánicos, los que no pone ANUNCIOS al lado.
- Tipo de inversión: Mientras que el SEO es “gratis”, no tiene coste aparecer en los resultados orgánicos de Google, ya que todo se basa en una estrategia como hemos dicho (digo gratis entre comillas, porque lo ideal es contratar a un especialista en posicionamiento para que nos haga la estrategia y nos trabaje ese posicionamiento correctamente), el SEM necesita de una inversión continua en publicidad, es decir, tenemos que pagar a Google continuamente para que nos muestre en sus resultados, y, normalmente, para aparecer arriba, la inversión suele ser elevada… y además, debemos también contratar a un especialista que nos gestione estas campañas, para poder rentabilizarlas, porque si no, no tiene sentido.
- Objetivos: Mientras que el objetivo del SEM es generar tráfico a muy corto plazo y para una campaña concreta, el objetivo del SEO es mejorar la visibilidad en internet en un medio/largo plazo.
- Tipo de contenido: Para el SEO, normalmente, necesitamos contenidos más largos, más elaborados, de una mayor calidad, y trabajar de forma minuciosa la intención de búsqueda de los usuarios, para el SEM necesitamos trabajar la Landing Page concreta, diseñada única y exclusivamente para captar una acción directa de los usuarios, es decir, hacemos contenido destinado a que hagan una única acción (ya sea contratar un servicio, dejar un correo electrónico, dejar un teléfono…).
- Temporalidad de los resultados: Mientras que el SEO es una estrategia a medio/largo plazo, con el SEM tenemos resultados inmediatos, pero en el momento que dejemos de invertir, desaparecemos.
4. Entonces, ¿qué es mejor utilizar? ¿SEO o SEM?
La pregunta del millón…
Pues aquí, y como en todo en el mundo del Marketing… la respuesta es Depende…
Si hablamos de rentabilidad y estabilidad a medio / largo plazo… por supuesto te diría que el SEO es la mejor opción.
Si hablamos de resultados inmediatos… pensarás que mi respuesta es el SEM… pero mi respuesta es hacer una combinación perfecta… ¿porque quién quiere resultados a corto plazo pudiendo tenerlos siempre?
5. ¿Se puede usar SEO y SEM en conjunto?
Es una combinación perfecta… si se hace con inteligencia, tiene mucho potencial.
La combinación de SEO y SEM, es hacer una estrategia inmediata mientras trabajas el SEO. Recuerda que trabajar el SEO desde el principio es fundamental si quieres que tu página web sea rentable (que tenga sentido), pero como hemos dicho, los resultados del SEO son a medio/largo plazo, por ello, aplicar la estrategia de SEM al principio, nos puede hacer conseguir resultados inmediatos mientras por detrás, ya estamos trabajando el SEO para conseguir esa estabilidad en el tiempo.
Yo tengo clientes que desde el principio, y mientras el SEO coge ritmo, ya estamos trabajando en campañas de SEM, y esto está haciendo que en apenas 2 o 3 meses, ya posicione por palabras clave importantes, nos refuerza el SEO.
Ahora piensa en la fuerza que tiene cada una de estas estrategias por separado… imagina si las juntamos, la visibilidad puede crecer muchísimo y estaremos mucho más cerca de nuestros objetivos.
En definitiva, el objetivo de cualquier negocio es conseguir más clientes, más ventas y que sea rentable… y hacer una campaña de SEM, de Google Ads, pese a que la inversión puede ser elevada, nos puede traer una rentabilidad enorme, piensa que, si lo hacemos bien, estamos haciendo publicidad para gente que ya nos está buscando, que nos necesita… solo tenemos que darle, de forma concreta, respuestas a lo que necesita para ser los elegidos, y de esa forma podemos sacar una grandísima rentabilidad a las campañas. Eso, unido al trabajo de SEO de forma constante…, ahora si, podemos conseguir que nuestra web, sea la herramienta perfecta para generar ingresos en nuestro negocio.
Y bueno, hemos hablado de SEM, para hacer campañas en Google… pero también se puede hacer publicidad de pago (ads), en otras plataformas como Redes Sociales, que eso lo veremos en otro episodio.
6. ¿Qué le podemos decir a los oyentes si todavía tienen dudas al respecto y quieren saber más?
Lo de cada semana, una forma directa rellenando el formulario que encontrarán abajo.
Tenéis los enlaces en la descripción del podcast en iVoox.
Contestaré las dudas y si hay muchas, haremos un día especial de respuestas en directo para todo el mundo.
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7. ¿De qué hablaremos en el próximo episodio dentro de 2 semanas?
Pues si te parece, como ya estaremos en Noviembre, y es mes de Black Friday, vamos a ver consejos, tips y cómo preparar nuestros negocios para esta fecha.
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